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位可以回去后,将自己的客户群体分类划分。做出复合不同层次的顾客需求得价位!这样靠着强大的招牌效应很快就会把流失的顾客拉拢回来,我想这些低价货的渠道掌柜也是有的。”
李掌柜道:“若是将价格划分,那会不会对我店原有的顾客有所影响。”
“会,其实说白了就是定价的问题,若是只想赚有钱人的钱,那就把价格往高的打,主打设计跟面料。若是想赚多数人的钱那就得适合各个价格区间的人。”
“有舍才有得嘛。”陈名笑道。
李可昕满意的点了点头,此刻他依然明了!
陈名继续补充道:“老丈大可拿出一个店面试上一试试。”
此时李掌柜喜笑颜开道:“妙呀,年纪轻轻,见识非凡,小友大才。”
“要不要来我宁氏布行帮忙,我许你做个掌柜。”
最开始李掌柜自是对陈名的年少轻狂不满的,但等陈名将这些娓娓道来后,李掌柜心中的疑惑就全解除了,眼前的少年并非是不可一世的轻狂之人,他表露出来的是沉稳的自信。
杨老丈闻言瞪大了眼睛,这老贼竟然想挖自己的小友。
“多谢宁掌柜抬爱,在下现在还是想先经营好杯莫停。”
虽说现在的杯莫停还比不上宁氏布行,但并不代表以后不会超越。
陈名心里想着,打工是不可能打工的。
“好,好,年轻人有此志向,何患事业不成,往后有何难事,大可来找我。”
陈名笑道:“那我可把这话记下了,有需要的地方定然来找掌柜。”
.....
李掌柜带着女儿离开了杨府。
出了门李掌柜问道:“你觉得杨府里的人怎么样。”
李可昕啃着手中的甘蔗道:“这杨老丈很精明,可惜,儿子是个不通商道的傻子,女儿又是对生意一窍不通。偌大家业却没人可以传承,用不了多久爹爹定然是能超过那杨老丈的。”
李可欣又补充道:“倒是那陈名,此人对商道很有看法,那杯莫停的成功绝非偶然!爹爹还应多加提防。”
李掌柜道:“不错,分析的很有道理,我家女儿那可是比杨千喜强上万倍的。”
这李掌柜膝下只有这一个女儿,可这女儿从小对布庄的东西很感兴趣,索性李掌柜就从小培养自己的女儿经商。自己的女儿也是没有让他失望,这些年将生意打理的井井有条,日渐有压过杨家布庄的势头。只是女儿的性子实在是有些过于刁蛮任性。
这让李掌柜也是很头疼。
......
陈名则是又找杨丈人对弈了几局。
期间杨老丈人问到他是否有过婚约,这把陈名弄得有些尴尬。
自己连女朋友都没有呢哪来的婚约。
陈名正下到尽兴时候,薛琛又跑进来喊道:“不好了,老板。”
“陈名道又怎么了,以后能不能不要打惊小怪的!”
薛琛也顾不得回话道:“徐姚尧刚说你家出事了,让你速速回杯莫停去。”
陈名感觉被人从头泼了一盆冷水,他想着这不是还有两天才到自己搬离上里的日子吗?
难道那些人又做出了什么过分的举动!
陈名连告辞都来不及跟老丈人说:“连忙跟着薛琛往门外跑去。”
马车上徐姚尧已经在等着了。
一上车徐姚尧道:“你大嫂只说了你家里出事了让我速速寻你回去,至于是什么事,我还不清楚!”