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苏遮柒听到沈溪这番话,马上变得灰头土脸,脸色黑中带着一股青紫,瞪着沈溪的目光中情绪复杂。
以他二十多年的经商经验,本以为在商场上可以无往而不利,却偏偏在惠娘这样一个柔弱女子面前屡次吃瘪。
若沈溪的话属实,那他之前花费巨大的人力、物力研究雕版连环画的技术,还雇请那么多工人,最后却是竹篮打水一场空……彩色连环画推出来,他的黑白连环画很快便会变得无人问津。
苏遮柒仍旧不肯认输,几乎咬牙切齿道:“以你们印制年画的技术,来印制连环画,还要找人填色,成本就需要几十文钱,售价肯定高昂无比……就算是推出市场,也不会有人买账!”
沈溪笑着说道:“苏掌柜这点说得好,印彩色连环画成本确实很高,不过我们要看看我们面对的是什么人……有意愿购买连环画的,家里肯定不缺钱,相同的连环画,一个是黑白两色的,一个是彩色的,哪个更吸引人?”
“况且,我们一本彩色连环画仅仅只卖六十文,我们图的是薄利多销,苏掌柜您认为这个价出手,有人愿意前来进货吗?”
“六十文钱?亏死你们!”这时候苏遮柒情绪有些失控,“我苏某人就不信,你们能长久经营下去!”
沈溪笑着说道:“要不这样吧,苏掌柜,我们把彩色连环画六十文一本卖给你,你看如何?”
苏遮柒虽然热血上涌,但听到具体生意细节,头脑还是略微冷静了些,反复斟酌把彩色连环画进购回去后是否真有市场。
“没看过成品,谁知你们的彩色连环画究竟是个什么样子?”苏遮柒心下怀疑,他只知道有彩色连环画这种东西,但究竟如何心中却没底。
沈溪微微一笑,让秀儿去印刷作坊他的实验室,拿来《童林传》前几册连环画的彩色版本,交到苏遮柒手里。
苏遮柒只是翻看几页,就不断咽唾沫,当他看到彩色连环画栩栩如生的精美画面,还有怎么抹都不掉色的纸张,便清楚地预感到彩色连环画到底有多大的市场。相比而言,他的黑白连环画就好像一堆破纸般不值钱。
“现在我以六十文来订你们的连环画,把订银给了你们,回头你们交不出货当如何?”苏遮柒抬头看了看沈溪,随即又看向惠娘,因为他始终认为,印刷作坊的东家是眼前这个莫测高深的陆孙氏。
惠娘笑着摇摇头,目光落在沈溪身上,意思是什么事都由沈溪做主。
“苏掌柜要与我们合作,心有疑虑也是意料之中的事情,作为生意场上的伙伴,我们有义务告诉苏掌柜一些具体事情。”
沈溪镇定自若,一副见惯场面的风范,“我们的彩色连环画采用铜板印刷,质量要远远好于市面上别家的印版,一块印版能用上好几年。且我们的颜色是直接印上去而非找人填色,效率很高,苏掌柜下得起订单,我们就能按时印出来。”
“当真?”
苏掌柜再三思虑,这么好的买卖若是就此失去实在太可惜了。
之前在南直隶以及浙江、江西、湖广等地,连环画兴起过一阵风潮,只是之后没有新的原画出来,使得连环画无以为继,那股风潮才逐渐淡下去。若是这次推出彩色连环画,质量更高而价格却比原来的高不了多少,那这门生意他能赚大钱。
沈溪叹道:“看来苏掌柜还是不太相信我们……若苏掌柜放弃,年后我们印出彩色连环画,只能找别人作为代理商,实在是遗憾啊……”
苏遮柒紧忙摆手:“不必了,鄙人之前得罪的话,暂且都收回。若可以的话,鄙人愿意与你们……再次合作,就按六十文一本,每册五千本,先预定四万册如何?”
惠娘和周氏听到这数字,稍微在心里琢磨了一下,顿时心脏怦怦直跳。
四万册就是二千四百两银子,之前沈溪曾给她们算过成本,一册彩色连环画,无非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成本,但其实加上人工、房租等在内,出厂价仍旧维持在二十文钱以内。
如此一来,这最初的四万册彩色连环画就可以赚到一千六百两银子,这可比做药铺赚钱多多了。
沈溪点头允诺:“订四万册可以,但需要付全款,而且要跟苏掌柜说明,我们这彩色连环画,对外都是按照七十文以上的批发价格,因为苏掌柜是老客户,才会便宜这么都,以后订单就维持在六十文不变。”
苏遮柒听了后顿时大为放心。这几个月他摸索普通黑白雕版连环画,一本连场地带人工加上原材料,成本得二十文左右,质量上还不及惠娘印刷作坊印出来的黑白连环画。而这种彩色连环画,成本怎么也得要四五十文,回头他准备卖一百二十文甚至一百五十文一本,凭白赚了一倍多。
反正有钱购买连环画的,都是不愁吃不愁穿的主,江南和湖广等地富户甚多,攀比之心甚烈,拥有如此精美的连环画可是件大有面子的事情,相信一定可以再次引发风潮,届时大赚特赚的便是他这个中间商,根本就没必要压价。
苏遮柒又问了《童林传》后续还有多少册,
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